月饼券的商业模式：揭秘月饼券的运作模式！

中秋佳节将至，随着电商及互联网平台的兴起，电子月饼券近几年流行起来。今天来聊一下月饼券的运作模式。

先看一个段子：

一家月饼厂商印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销商以80元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼券送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，月饼厂商最后以50元一张向黄牛收购。 你看，没有生产月饼，厂商赚了15 ，经销商赚了15 ，A送了人情 ，B赚了40 ，黄牛赚了10。看来，厂家不需要生产月饼，只需要印制月饼券就行了，这就是“月饼证券化”！

原则上讲，厂家只要不断的印月饼券就能赚钱了，这就是月饼券的证券化。当然真实的场景没有这么简单，但是结合概率考虑，去掉一些小概率事件，基本上是这样。

另外，不充分消费是商家最大的一个获利点，比如说很多人手中有月饼券，却不知不觉错过了兑换时间，甚至是丢失或者损坏等。

“每年都有几百张券出现不来提货或者来退货的情况，因此在售出时我们会告知购券人必须凭借收据、发票等依据才能退货，单纯凭借提货券是无法退货的。”王智透露，因为来退券的一些所谓“顾客”，其实是中间人或者是“黄牛”，他们往往以票面价格折扣的方式购入，而退券后他们依旧可以有差额盈利。

礼品提货券这种预付费的模式，从购买了礼品券的那一刻起，就已经与商家形成了交易。如果消费者出现兑换时限过期、礼券丢失、忘记兑换等情况，礼券的金额就全部成为了商家的利润，消费者就成了买单者。还有，在预付款买券的过程中，商品价格被虚假抬高、货不对板，出现假货、兑现困难等后果最终只有消费者买单。

小小一张月饼券，走了一圈后，创造的价值远远高于一盒月饼，这就是月饼券的商业模式！